Mình từng nghĩ muốn kinh doanh có lời lớn thì phải có vốn mạnh. Nhưng sau vài năm bán hàng online, mình nhận ra điều quan trọng hơn nhiều chính là biết chọn nguồn hàng. Có thời điểm mình bán cùng một mẫu sản phẩm với đối thủ, hình ảnh gần giống nhau, cách chạy quảng cáo cũng không khác mấy, nhưng lợi nhuận lại chênh lệch cực lớn. Lý do nằm ở nguồn nhập.
Cùng một chiếc túi, có người nhập giá 70 nghìn, người khác nhập chỉ hơn 30 nghìn. Khi khoảng giá đầu vào khác nhau quá nhiều thì lợi nhuận gần như đã được quyết định từ đầu.
Và đó cũng là lý do ngày càng nhiều người tìm tới nguồn mua hàng Trung Quốc. Không chỉ vì giá rẻ mà còn vì sự đa dạng, cập nhật trend cực nhanh và khả năng tối ưu lợi nhuận rất tốt nếu biết cách chọn đúng nguồn.
Vì sao nguồn hàng Trung Quốc giúp tăng lợi nhuận?
Điều đầu tiên phải công nhận là Trung Quốc gần như là “công xưởng” của thế giới. Từ quần áo, mỹ phẩm, phụ kiện cho tới đồ decor hay đồ điện tử đều có nguồn sản xuất với giá rất cạnh tranh.
Nhiều món hàng bán trên sàn thương mại điện tử ở Việt Nam thực tế cũng được nhập từ Taobao hoặc 1688. Nhưng khi đi qua nhiều tầng trung gian, giá sẽ bị đội lên khá nhiều.
Nếu tự tìm được nguồn hàng tốt, mức chênh lệch lợi nhuận có thể tăng gấp 2–3 lần là chuyện hoàn toàn bình thường.
Mình từng nhập một mẫu đèn decor từ Trung Quốc với giá chưa tới 100 nghìn nhưng bán lẻ hơn 300 nghìn vẫn rất chạy. Khách hài lòng vì mẫu đẹp, còn mình có lợi nhuận đủ tốt để tiếp tục xoay vốn.
Sai lầm phổ biến khi tìm nguồn hàng Trung Quốc
Lúc mới bắt đầu, mình từng nghĩ cứ tìm nơi nào rẻ nhất là tốt nhất. Nhưng thực tế không đơn giản như vậy.
Có những shop giá cực thấp nhưng:
- Chất lượng không ổn định
- Hình ảnh một kiểu, hàng thật một kiểu
- Đóng gói sơ sài
- Gửi sai mẫu
- Giao hàng rất chậm
Kết quả là tiết kiệm được vài chục nghìn tiền nhập nhưng mất khách, mất thời gian xử lý đổi trả và đôi khi lỗ nặng hơn.
Sau này mình mới hiểu: nguồn hàng tốt không phải nguồn rẻ nhất, mà là nguồn có chất lượng ổn định và phù hợp với tệp khách hàng mình bán.
Nên nhập hàng từ Taobao hay 1688?
Đây là câu hỏi rất nhiều người mới kinh doanh online hay thắc mắc.
Taobao – Phù hợp tìm hàng trend
Taobao thích hợp nếu bạn bán lẻ hoặc muốn săn các mẫu hot trend nhanh.
Ưu điểm:
- Mẫu mã đa dạng
- Dễ tìm sản phẩm đẹp
- Có thể mua số lượng ít
- Nhiều shop cập nhật xu hướng rất nhanh
Mình thường dùng Taobao để test thị trường trước.
1688 – Kho hàng dành cho dân kinh doanh
Nếu đã xác định bán lâu dài thì 1688 gần như là “mỏ vàng”.
Giá trên 1688 thường rẻ hơn Taobao khá nhiều vì đây là nền tảng chuyên bán sỉ.
Tuy nhiên:
- Nhiều shop yêu cầu số lượng tối thiểu
- Giao diện khó dùng hơn
- Cần biết cách đánh giá xưởng uy tín
Bù lại, nếu tìm được nguồn ổn định thì biên lợi nhuận sẽ rất tốt.
Bí kíp chọn nguồn hàng Trung Quốc chuẩn
Sau khá nhiều lần “trả học phí”, mình rút ra vài kinh nghiệm thực tế.
Đừng chỉ nhìn vào giá
Nhiều người mới chỉ chăm chăm chọn shop rẻ nhất. Nhưng thực tế nên cân bằng giữa:
- Giá nhập
- Chất lượng
- Độ ổn định
- Tốc độ giao hàng
- Feedback khách cũ
Một nguồn hàng tốt giúp giữ khách lâu dài chứ không chỉ bán được một lần.
Luôn xem feedback thật
Đây là bước mình gần như không bao giờ bỏ qua.
Ảnh feedback từ khách thật sẽ cho thấy:
- Chất liệu thực tế
- Màu sắc ngoài đời
- Form dáng
- Độ hoàn thiện sản phẩm
Nhiều ảnh quảng cáo nhìn rất đẹp nhưng hàng nhận về lại khác hoàn toàn.
Ưu tiên shop hoạt động lâu năm
Những shop có nhiều năm bán hàng thường ổn định hơn về chất lượng và quy trình xử lý đơn.
Đặc biệt nếu kinh doanh lâu dài, việc có nguồn ổn định quan trọng hơn việc tiết kiệm vài nghìn trên mỗi sản phẩm.
Test hàng trước khi nhập số lượng lớn
Đây là bài học mình nhớ nhất.
Đừng bao giờ thấy sản phẩm hot rồi nhập cả trăm món ngay lần đầu. Hãy mua thử vài sản phẩm để kiểm tra thực tế trước.
Việc test hàng giúp tránh rất nhiều rủi ro.
Chọn đúng sản phẩm cũng quan trọng không kém
Nguồn tốt nhưng sản phẩm không phù hợp vẫn khó bán.
Theo kinh nghiệm của mình, những mặt hàng dễ tạo lợi nhuận cao thường có đặc điểm:
- Giá nhập thấp
- Dễ chụp hình đẹp
- Theo trend
- Có tính cảm xúc
- Khách dễ mua ngẫu hứng
Ví dụ như:
- Đồ decor
- Phụ kiện thời trang
- Đồ skincare
- Phụ kiện điện thoại
- Đồ dùng mini tiện ích
Đây đều là những ngành có biên lợi nhuận khá ổn nếu biết chọn nguồn.
Có nên tự nhập hàng hay dùng dịch vụ trung gian?
Nếu mới bắt đầu, mình nghĩ dùng đơn vị trung gian sẽ an toàn hơn.
Họ sẽ hỗ trợ:
- Đặt hàng
- Thanh toán
- Gom hàng
- Vận chuyển về Việt Nam
- Xử lý đơn lỗi
Sau khi quen quy trình rồi thì có thể tự tối ưu dần để tiết kiệm chi phí.
Kết luận
Kinh doanh online muốn lợi nhuận tốt thì nguồn hàng gần như quyết định hơn một nửa thành công. Cùng bán một sản phẩm nhưng người biết chọn nguồn sẽ có lợi thế rất lớn về giá vốn, lợi nhuận và khả năng cạnh tranh.
Mình từng nghĩ tăng doanh thu mới là cách kiếm nhiều tiền hơn. Nhưng thực tế, đôi khi chỉ cần tối ưu nguồn nhập là lợi nhuận đã khác hoàn toàn.
Nếu đang muốn bắt đầu kinh doanh hàng Trung Quốc, lời khuyên thật lòng của mình là đừng quá nóng vội. Hãy dành thời gian tìm hiểu nguồn hàng, test sản phẩm và chọn đối tác vận chuyển uy tín. Khi làm đúng ngay từ đầu, việc bán hàng sẽ nhẹ nhàng hơn rất nhiều và cơ hội đạt lợi nhuận x3 cũng hoàn toàn khả thi. https://lazo.vn
About the Author
